6月BHI降至113.34：客流转冷、购买力回升怎样传到木制品工厂

6月终端热度明显回落

新华网7月16日报道，由商务部流通业发展司立项、中国建筑材料流通协会编制发布的全国建材家居景气指数BHI，6月为113.34。对照5月的129.68，单月下降16.34点。全国规模以上建材家居卖场6月销售额为1155.41亿元，5月为1286.94亿元，环比减少131.53亿元，降幅约10.2%。高温多雨、传统家装淡季和五一需求提前释放，共同压低了到店热度。

这组数据不能简单翻译成“家居需求全面转弱”。中国建筑材料流通协会对BHI的定义显示，指数来自全国指定集中采集点的5万家建材家居商户，反映的是终端卖场景气和装饰装修材料市场走向。它覆盖的品类和渠道比木质家具、地板、木门或人造板更宽，也不直接等于工厂订单。正确用法，是把它当作终端需求温度计，再与生产、经销商库存和企业询单交叉判断。

客流下降，购买力却在回升

6月BHI最值得关注的分化来自购买力指数。该分项升至71.23，环比增加15.58点，反推5月约为55.65。协会的解释是，终端客流虽降温，但有明确翻新、整装需求的消费者占比提高，市场呈现“看客减少、有效需求留存”。这意味着门店可能接待更少的人，却面对更具体的户型、预算、交付日期和整体解决方案要求。

对定制家具和成品家具企业，这种变化首先影响获客方式。依赖大卖场自然流量和广泛促销的门店，会更明显感受到人气回落；拥有旧房量房、局部改造、适老化设计、整装协同和上门服务能力的渠道，更容易承接已经进入决策阶段的客户。工厂给经销商的支持也应从单纯展样和折扣，转向快速报价、尺寸复核、交期承诺、安装协调和售后响应。

生产端还没有同步转强

终端BHI仍在较高数值区间，但国家林草局发布的6月全国林产品采购经理指数显示，木地板行业指数为45.50，木质家具为39.06，均低于50。胶合板、刨花板和纤维板分别为44.46、47.29和49.29。两套指数样本、方法和含义不同，不能相加或直接比较高低，但它们共同提醒企业：终端仍有有效需求，不代表制造端已经进入全面补库存。

木地板、木门和板式家具工厂在7—8月安排原料时，应把订单确定度放在产能利用率之前。已量房、已收定金、规格明确的订单可以进入排产；只有询价、未确定颜色或未完成现场条件确认的项目，不宜提前转成大量成品库存。对刨花板、中纤板、胶合板和饰面材料采购，则要按产品线拆分，而不是因为预期旺季就统一上调安全库存。

6月规模以上卖场销售额下降，还会传导到回款和促销节奏。渠道商可能要求工厂延长账期、提高样品支持或参与活动补贴，但制造企业需要区分真正带来成交的费用和只增加曝光的费用。可以把支持条件与有效线索数、量房数、定金单、交付完成率和退换货率绑定，避免用统一返点覆盖不同质量的门店流量。

存量家装正在改变产品组合

协会把全屋整装、旧房翻新和局部改造视为仍在扩容的业务。与新房批量交付相比，存量房项目通常户型更分散、现场条件更复杂、单户用量更小，却更强调测量、拆旧、补墙、收口、环保和短工期。木制品企业需要准备更灵活的规格、少量多批的排产、旧色匹配和现场异常处理，而不是只依靠标准化大单降低成本。

材料选择也会随场景变化。旧房客户可能更关注入住时间、气味、耐污、局部更换和与原有空间的协调。板材、饰面、封边、涂装和五金的卖点，应转成可验证的检测依据、清洁维护方式、色差边界和交付说明。若销售端只说“环保升级”或“高端板材”，却不能说明适用标准、检测方法和使用条件，购买力更强的精准客户反而更容易在合同阶段流失。

下半年要看三组连续信号

第一组是BHI、人气和购买力是否在传统旺季同时回升。如果只有人气恢复、购买力回落，门店可能再次出现到店多但转化低；如果购买力维持而销售额增长，则更接近有效订单改善。第二组是规模以上卖场销售额和累计同比。2026年1—6月累计销售额6640.37亿元，同比下降4.39%，说明单月改善仍需放在全年偏弱基数中观察。

第三组是林产品PMI与企业自身订单。木质家具、地板和人造板指数能提示生产端方向，但真正决定采购和排产的仍是企业的新增订单、取消率、应收账款、库存周转和交期。企业可以按周建立一张小表，把门店有效线索、量房、定金、下单、发货和安装完成串起来，再与板材库存和产线负荷对照，及时发现需求卡在哪一段。

6月BHI传递的不是单一利空，而是结构变化：淡季让泛客流退潮，明确的翻新和整装需求仍在，制造端却尚未全面转强。对木制品企业，更稳妥的做法是用精准客户提高转化，用柔性排产控制库存，用安装和售后扩大服务价值。等到终端销售、生产指数和企业订单连续改善，再逐步增加原料和成品库存，比押注一次旺季反弹更可靠。